Une nouvelle marque privée conviendra-t-elle aux clients de Macy’s ? – RetailWire


21 juil. 2021

Macy’s cherche depuis longtemps un moyen de redevenir à la mode et pertinent. Au cours des dernières années, il a mis en œuvre conception de meubles en magasin basée sur la réalité virtuelle et accélération omnicanale promise. La dernière tentative de la chaîne de vêtements, cependant, concerne le produit.

Macy’s lance une nouvelle marque de distributeur appelée « And Now This », selon un communiqué de presse. Le détaillant présente la ligne de vêtements comme avant-gardiste et contemporaine et a prévu des événements connexes à New York, Chicago et Fort Lauderdale fin juillet.

Ce n’est pas la seule tentative récente de Macy pour attirer un nouveau consommateur plus soucieux de la mode. Le détaillant annoncé en mai, le lancement d’une collection taille plus exclusive à Macy’s, conçue en collaboration avec l’animatrice de télévision Nina Parker.

Les récents déploiements de mode de Macy semblent être une tentative de capitaliser sur les vents arrière des réouvertures économiques liées à la vaccination à travers les États-Unis

Le détaillant a signalé une augmentation des ventes à magasins comparables au premier trimestre de 2021, le PDG Jeff Gennette déclarant que la chaîne ne considérait pas l’amélioration des affaires comme un simple pop à court terme. M. Gennette a souligné 4,6 millions de nouveaux clients acquis au cours de ce trimestre, soit une augmentation de 23% par rapport à 2019. Quarante-sept pour cent des clients de Macy’s ont acheté en ligne auprès du détaillant pour la première fois au cours de cette période.

De nombreux facteurs ont conduit à la perte de pertinence de Macy ces dernières années. La diminution du trafic piétonnier dans les centres commerciaux a été rude pour le détaillant. L’empiètement d’Amazon.com dans la catégorie des vêtements avec ses propres marques de distributeur, souvent présentées discrètement sur son site Web, aurait également joué un rôle.

D’autres marques autrefois populaires dans les centres commerciaux continuent également de lutter pour se réinventer pour répondre aux exigences d’un nouvel écosystème de vente au détail. Le Gap autrefois très à la mode, par exemple, a considérablement souffert au cours de la dernière décennie ou plus. Comme Macy’s, la chaîne est devenue bien connue pour ses remises importantes au cours de cette période. Plus récemment, Gap a commencé à former des partenariats inattendus pour proposer ses produits à une nouvelle base de consommateurs. Le détaillant a signé un accord pour que sa gamme d’articles essentiels pour la maison Gap Home apparaisse à la fois sur walmart.com et, éventuellement, sur les étagères physiques de Walmart.

QUESTIONS DE DISCUSSION : Pensez-vous que l’ajout de marques de distributeur comme And Now This peut aider Macy’s à redevenir à la mode auprès des clients ? Que doit faire un détaillant dans une position comme Macy’s pour faire de sa nouvelle marque de distributeur un succès ?

Braintrust

« La marque privée est une excellente idée pour un détaillant, mais en quoi cette marque privée est-elle géniale ? »

“Les problèmes de Macy’s sont plus structurels qu’une marque de distributeur ne peut les résoudre. En fait, Macy’s a déjà quelques exclusivités comme Alfani, déjà.”

“Nous avons déjà discuté de Macy’s: il est perdu dans la mer de détaillants similaires qui ont intensifié leur jeu.”

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